RÉUNION COMPÉTENCES
Recherche pour son client EDENA BOISSONS,
UN(E) RESPONSABLE DES VENTES COMMERCES TRADITIONNELS (H/F)
Poste basé à la Possession - Ile de la Réunion
Rattaché(e) au Directeur Général, ce poste est nouvellement créé pour piloter le lancement et la croissance du réseau des commerces traditionnels actuellement non gérés sur l'île.Vous êtes chargé de construire le modèle de distribution, de cartographier l'ensemble des points de vente et d'assurer la disponibilité des nouveaux produits dès leur lancement.
Pour ce faire, vous :
Assurez la distribution dès le premier jour pour les lancements de nouveaux produits et vous assurez que les références prioritaires soient disponibles et visibles dans tous les points de vente actifs.
Suivez de manière hebdomadaire la distribution par zone et par référence : mise en oeuvre de mesures correctives en cas d'écarts,
Développez des programmes de fidélisation et d'activation des points de vente, en lien avec le plan d'activations du Trade Marketing,
Etudiez et validez les demandes d'investissements commerciaux et de mise à disposition de matériels dans le circuit traditionnel et analysez les retours sur investissement par point de vente,
Suivez les évolutions du circuit (ouverture, rachat...) pour détecter de nouvelles opportunités de référencement de nouveaux clients,
Recrutez, formez et encadrez les commerciaux sur le terrain au quotidien, notamment dans les négociations spécifiques,
Définissez et suivez la productivité quotidienne des ventes en camionnette : nombre d'appels par commercial, taux d'appels productifs et taille des livraisons.
De formation supérieure Bac+3/5 en commerce ou management, vous justifiez d'une expérience réussie en Management Commercial pour des produits de grande consommation et connaissez le circuit traditionnel de l'île de la Réunion et ses spécificités culturelles,
La connaissance du marché local réunionnais, des attentes des clients du traditionnel et des habitudes du consommateur final de ce réseau, constitue un atout.
Doté(e) d'un tempérament de développeur(euse), vous êtes proactif(ve) et persévérant(e) dans votre approche commerciale. Vous êtes reconnu(e) pour votre dynamisme et vos qualités humaines.
Personne de terrain, curieux(se), ouvert(e) d'esprit, vous véhiculez une image qualitative de proximité.
Vous êtes autonome, fiable et rigoureux(se) dans votre organisation et vos reportings.
Les candidatures seront traitées en toute confidentialité.
